Sabato 20 settembre 2025 – Una data che segnerà un punto di svolta nel mio approccio alla vendita
Quando sabato mattina ho partecipato ad una delle tre gionate del corso “Vendita B2B“ organizzato da blackship, non immaginavo che sarei uscito con una visione completamente rivoluzionata di quello che significa vendere nel mercato business-to-business. Quello che ho vissuto non è stato semplicemente un corso di formazione, ma un’esperienza trasformativa che ha scardinato le mie convinzioni sulla vendita.
Prima di raccontarvi della giornata, è importante capire chi c’è dietro questa metodologia rivoluzionaria. blackship non è una semplice azienda di formazione: è una società benefit con sede a Brescia che ha fatto della trasformazione concreta dei risultati la propria missione.
Il nome stesso racconta una storia affascinante: nel 1853 quattro navi della marina americana, chiamate “Black Ship”, riaprirono i commerci fra Giappone e Occidente dopo più di due secoli di isolamento. Proprio come quelle navi storiche, blackship oggi apre nuove rotte commerciali per migliaia di professionisti.
Dietro questa realtà c’è Pasquale Acampora, detto “Pacci”, un personaggio che incarna perfettamente il motto aziendale: “Think, act and communicate different!”. La sua storia è un romanzo imprenditoriale sulle montagne russe:
Come dice lui stesso: “Se ti fossi domandato come faccio a conoscere davvero gli errori della Vendita, la risposta è semplice: li ho commessi tutti, ripetutamente, in tutte le loro varianti, negli anni.”
Ho avuto modo di fare una chiacchierata con lui in una pausa tra uno speech e l’altro e vi devo confermare la mia sensazione inziale, un professionista preparato, con un’empatia incredibile.
La giornata è iniziata con un approccio che mi ha colpito fin dai primi minuti. Non si è trattato di una classica lezione frontale, ma di un vero e proprio processo di decostruzione mentale. Pacci e il team di blackship hanno iniziato a smontare, pezzo per pezzo, tutte quelle convinzioni che credevo fossero i pilastri della vendita efficace.
L’atmosfera dell’aula era elettrica. Si respirava quella tensione positiva di chi sta per scoprire qualcosa di rivoluzionario. E infatti è stato proprio così: quello che pensavo di sapere sulla vendita B2B si è rivelato essere solo la superficie di un oceano molto più profondo.
Il corso “Vendita B2B” non è nato dall’improvvisazione, ma è il risultato di oltre 15 anni di studio sulle caratteristiche distintive dei venditori di successo. Durante la giornata abbiamo esplorato:
Le Strategie dei Top Performer: Abbiamo analizzato cosa distingue realmente chi vende con successo da chi fatica a chiudere. Non si tratta solo di tecniche, ma di un approccio mentale completamente diverso.
Gli strumenti operativi: l’azienda non si limita alla teoria. Ogni concetto viene tradotto in strumenti pratici, immediatamente applicabili nel lavoro quotidiano.
La gestione delle obiezioni: Forse la parte più illuminante. Ho capito che le obiezioni non sono ostacoli da superare, ma opportunità da cogliere per approfondire la relazione con il cliente.
Il momento di svolta è arrivato quando Pacci ha condiviso il concetto fondamentale del metodo blackship: “Non si tratta solo di formazione. Aiutiamo le persone a raggiungere risultati concreti, i corsi di vendita sono la scusa con cui lo facciamo.”
Questo paradigma ribalta completamente la prospettiva tradizionale. Non siamo noi a vendere, ma aiutiamo il cliente a comprare quello di cui ha veramente bisogno. È una differenza sottile ma rivoluzionaria che cambia tutto: l’atteggiamento, le domande che facciamo, il modo in cui ascoltiamo.
La giornata è volata via in un attimo. Sei ore di formazione intensiva che sono sembrate sei minuti. Ogni momento era denso di contenuti, ogni esempio pratico, ogni caso studio era collegato alla realtà quotidiana di chi vende nel B2B.
Quello che mi ha colpito di più è stata la capacità del team di creare un ambiente dove tutti si sentivano liberi di condividere le proprie esperienze, i propri fallimenti, le proprie sfide. Si è creata una vera comunità di apprendimento. Tenete conto che eravamo in 1200, l’impresa sembrava titanica, ma è stata perfetta!
Un aspetto che non avevo considerato ma che si è rivelato preziosissimo è stata l’opportunità di dialogare con gli altri partecipanti. Imprenditori, direttori commerciali, consulenti, liberi professionisti: ognuno con la propria storia, le proprie sfide, le proprie vittorie. Il confronto con persone di settori diversi ma con obiettivi simili ha arricchito enormemente l’esperienza.
Durante la pausa pranzo ogni tavolo comprendeva noi partecipanti ed un coach di blackship a disposizione.
Non è un caso che blackship sia diventata uno dei punti di riferimento nazionali per la formazione in vendita e negoziazione. I numeri parlano chiaro:
Questi risultati non sono frutto del caso, ma della capacità di blackship di tradurre la teoria in pratica, di trasformare la formazione in risultati concreti e misurabili.
Dopo aver partecipato a decine di corsi di formazione nella mia carriera, posso affermare con certezza che l’approccio di blackship è radicalmente diverso. Ma perché?
La maggior parte dei corsi di vendita si concentra su tecniche e trucchi per “convincere” il cliente. L’azienda ribalta questa prospettiva: non convinciamo, ma aiutiamo il cliente a prendere la decisione migliore per le sue esigenze. Questo cambiamento di mindset trasforma completamente l’approccio alla vendita.
Non si tratta di imparare qualche tecnica isolata, ma di sviluppare un sistema completo e replicabile. Ogni elemento del processo di vendita è interconnesso con gli altri, creando una metodologia coerente e potente.
Come dichiara apertamente l’azienda: “I corsi di vendita sono la scusa”. L’obiettivo vero è produrre risultati misurabili e duraturi. Non si esce dal corso con belle parole, ma con strumenti immediatamente applicabili.
Pacci non è un teorico della vendita, ma un imprenditore che ha vissuto sulla propria pelle tutti gli errori e le sfide del vendere. La sua credibilità deriva dal fatto che ha applicato personalmente ogni strategia che insegna.
Il corso è basato su oltre 15 anni di ricerca sistematica sulle caratteristiche dei venditori di successo. Non opinioni, ma dati e pattern comportamentali verificati sul campo.
Una delle scoperte più sorprendenti della giornata è stata rendermi conto che i principi del metodo blackship sono universali. Non importa se vendi software, macchinari industriali, servizi di consulenza o prodotti farmaceutici: le dinamiche della vendita B2B seguono pattern ricorrenti.
Durante il corso ho incontrato professionisti di settori diversissimi:
Ognuno di loro ha trovato nel metodo blackship strumenti applicabili alla propria realtà. Questo perché il corso si concentra sui principi universali della psicologia dell’acquisto e della relazione commerciale, che rimangono costanti indipendentemente dal prodotto o servizio venduto.
Sul palco abbiamo visto due “clienti” (che se questa parola è un po’ riduttiva) che hanno raccontato come l’azienda li ha aiutati a crescere, a comprendere e cosa insolita a creare un clima di franchezza ed amicizia.
Quello che rende il metodo così potente è la sua capacità di adattarsi a contesti diversi mantenendo la coerenza dei principi di base. Durante la giornata abbiamo visto come gli stessi concetti possano essere applicati a:
Quello che ho vissuto sabato non è stato solo apprendimento di nuove tecniche, ma una vera e propria espansione della consapevolezza. È come se mi fossero cadute le scaglie dagli occhi e avessi iniziato a vedere la vendita da una prospettiva completamente nuova.
Prima di sabato, la mia idea di vendita era ancora legata ai vecchi paradigmi:
Ora vedo la vendita come un processo collaborativo dove:
Questa trasformazione mentale non riguarda solo la vendita, ma si estende a tutti gli aspetti della vita professionale e personale. Ho iniziato a applicare gli stessi principi nelle negoziazioni, nella gestione del team, persino nelle relazioni familiari.
Dopo questa esperienza, sento il dovere di condividere quello che ho vissuto con chiunque lavori nel campo delle vendite o abbia a che fare con la persuasione professionale.
Iscriversi al corso “Vendita B2B“ di blackship significa:
Investire nella propria crescita professionale: Non si tratta di spendere soldi per un corso, ma di investire nel proprio futuro professionale. I risultati che otterrai ripagheranno l’investimento molte volte.
Accedere a una comunità: Entrerai a far parte di una rete di professionisti che condividono gli stessi valori e la stessa mentalità di crescita.
Ottenere strumenti immediatamente applicabili: Dal lunedì successivo al corso potrai iniziare ad applicare quello che hai imparato, vedendo risultati concreti fin da subito.
Cambiare prospettiva: La vera trasformazione non è nelle tecniche che impari, ma nel modo in cui inizierai a vedere la vendita e le relazioni professionali.
Se pensate che sia stato affascinato da questa gionata come fanno tanti “fuffaguru”, sappiate che quello che impariamo è tangibile, misurabile e vero.
Imprenditori: Se hai un’azienda e vuoi aumentare il fatturato in modo sostenibile, questo corso ti darà gli strumenti per farlo.
Direttori commerciali: Se gestisci un team di vendita e vuoi portarlo a livelli di performance superiori, qui troverai la metodologia giusta.
Sales Manager: Se vuoi distinguerti dalla concorrenza e diventare un top performer, questo è il percorso che fa per te.
Liberi Professionisti: Se vendi consulenza o servizi professionali, imparerai come posizionarti come partner strategico dei tuoi clienti.
Consulenti: Se il tuo lavoro richiede capacità di persuasione e influenza, qui svilupperai competenze trasversali fondamentali.
Considerando i risultati che blackship ha dimostrato di produrre (crescite del 300%, aumenti delle percentuali di chiusura del 250%), il corso si ripaga da solo nel giro di pochi mesi. Ma il valore vero non si misura solo in termini economici: si misura nella fiducia acquisita, nella chiarezza mentale, nella capacità di creare relazioni autentiche con i clienti.
Con migliaia di persone formate e master costantemente sold out, blackship ha costruito una reputazione solida basata sui risultati concreti. Non si tratta di promesse marketing, ma di track record verificabile.
Sabato 20 settembre ho fatto una scelta che ha cambiato la mia prospettiva professionale. Ho deciso di investire in me stesso, di uscire dalla zona di comfort, di “Think, act and communicate different” come dice il motto di blackship.
Ogni giorno che passa senza applicare questi principi è un giorno di opportunità perdute. Ogni vendita che non chiudi perché non hai gli strumenti giusti, ogni relazione commerciale che non si sviluppa come potrebbe, ogni trattativa che finisce male: tutto questo ha un costo, molto superiore all’investimento nel corso.
Il mondo della vendita sta cambiando rapidamente. I clienti sono sempre più informati, le aspettative sempre più alte, la concorrenza sempre più agguerrita. Chi continua a vendere con i metodi del passato è destinato a rimanere indietro.
blackship non ti insegna trucchi o scorciatoie: ti dà una metodologia solida, scientifica, etica per eccellere nel mondo delle vendite moderne.
Mentre scrivo queste righe, a una settimana di distanza dal corso, sto già applicando quello che ho imparato e i risultati si vedono. Ho cambiato il mio approccio ai clienti, ho modificato le mie presentazioni, ho iniziato a fare domande diverse.
Non è magia, è metodo. Non è fortuna, è competenza. Non è caso, è sistema replicabile che funziona.
Se stai leggendo questo articolo e ti riconosci in quello che ho raccontato, se senti che la tua carriera nelle vendite può essere molto di più di quello che è oggi, se vuoi smettere di vendere e iniziare ad aiutare i clienti a comprare, allora sappi che il corso “Vendita B2B” di blackship è quello che stai cercando.
Iscriviti ora. La prossima storia di successo potresti essere tu.
Come dice Pasquale Acampora: “Le persone così pazze da pensare di cambiare il mondo… sono quelle che lo cambiano davvero.” Sei pronto a cambiare il tuo mondo delle vendite?
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