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DOVECONVIENE ASCOLTATA AL PARLAMENTO EUROPEO COME CASO DI SUCCESSO DIGITALE IN LATAM

DOVECONVIENE ASCOLTATA AL PARLAMENTO EUROPEO COME CASO DI SUCCESSO DIGITALE IN LATAM 1

Stefano Portu, co-fondatore e co-CEO di DoveConviene, conosciuta all’estero come ShopFully, invitato a Bruxelles al Parlamento Europeo, spiega le chiavi di successo in America Latina 

Comunicato Stampa

DoveConviene, la piattaforma leader di drive to store e shopper marketing che guida nel percorso di acquisto fisico 30 milioni di shopper nel mondo, è la realtà italiana che, nella persona di Stefano Portu, Ceo e Founder dell’azienda insieme ad Alessandro Palmieri, interverrà al Parlamento Europeo nell’ambito dell’assemblea su “Startup Europe Latin America” in programma oggi e domani a Bruxelles.

Durante l’incontro – in cui si rifletterà su rapporti ed esperienze cross-continentali tra startup, investitori e altri attori imprenditoriali di rilievo, con focus sui legami tra Europa e America Latina – DoveConviene racconta il proprio caso di successo in Brasile e Messico.

Sempre più consumatori digitali provengono da aree in forte crescita come l’India, la Russia e l’America Latina, ma avere successo in questi  mercati, considerate le distanze geografiche e culturali, è una sfida per organizzazioni e aziende europee. Tra i fattori chiave per aver successo in Latam, in cui DoveConviene è già partner dei principali retailer nel generare traffico nei negozi fisici, Portu non ha dubbi nel citare la creazione di un team locale di livello assoluto.

 

È certamente la sfida più complessa e decisiva: creare un team multiculturale e qualificato, fortemente radicato nel mercato locale, ma integrato in una cultura aziendale unica con valori chiari e riconosciuti. Noi oggi possiamo contare su una squadra di circa 200 persone di 21 nazionalità. Quando si crea un team in America Latina, per un’azienda europea vanno considerati diversi fattori, tra cui la distanza geografica e le differenze culturali. Per noi latini forse è più facile capire un mercato del genere perché abbiamo radici comuni, ma ci sono particolarità, sia sul fronte business sia consumer, che sono poi decisive per il successo. Per questo è fondamentale portare a bordo manager locali con forti competenze che sappiano tradurre la strategia dell’azienda agendo come imprenditori locali. Un altro aspetto importante è avere una chiara cultura aziendale che, tra le differenze di ciascun ufficio, offra un ambiente comune. Allo stesso tempo, è basilare che le persone viaggino periodicamente da una sede all’altra. La company culture è difficile da condividere pienamente solo in video call e il face to face rimane un elemento chiave nel far funzionare un’organizzazione internazionale. La nostra esperienza con Aondeconvem in Brasile e Dondelocompro in Messico è passata per la comprensione di tutti questi aspetti fino a creare dei team locali straordinari che oggi contribuiscono anche alla strategia e alla cultura di gruppo dell’azienda” – commenta Stefano Portu.

Durante la discussione, partendo dal successo e dalla rapida crescita dell’azienda, si affronterà  nel dettaglio il tema della strategia aziendale e del ruolo giocato con consumatori, brand e retailer nei vari mercati.

“DoveConviene agisce in un mercato, quello dell’online to offline, in grandissima crescita. Il 90% degli acquisti avviene infatti in negozio, ma ormai quasi il 50% delle decisioni vengono prese su smartphone. Gli utenti che ci utilizzano trovano tutte le offerte dei negozi vicini e decidono, per esempio, dove fare la spesa, comprare un nuovo smartphone o una nuova auto. Noi aggreghiamo le offerte e le mettiamo su una mappa, siamo il marketplace dello shopping in negozio. L’obiettivo è quello di espandere ulteriormente il range dei contenuti che integriamo per rendere i punti vendita trasparenti e consentire agli utenti di esplorare tutti i negozi vicini come fanno con l’e-commerce. Un percorso per diventare l’Amazon dei negozi fisici, permettendo agli utenti di concentrarsi sulla parte divertente del fare shopping in negozio” conclude Stefano Portu.

DoveConviene (www.doveconviene.it) – conosciuta all’estero come ShopFully International Group – fondata da manager con esperienze ultradecennali su internet, media e largo consumo, Stefano Portu e Alessandro Palmieri, è la piattaforma digitale su cui oltre 11 milioni di utenti italiani (e 30 milioni di utenti a livello globale in ben 9 Paesi: Italia, Spagna, USA, Brasile, Messico, Indonesia, Francia, Australia e Nuova Zelanda) si preparano attraverso lo smartphone a fare acquisti nei negozi vicino casa in modo smart, risparmiando tempo, denaro e trovando sempre i propri prodotti preferiti. La piattaforma mette a disposizione di ciascun utente tutte le offerte e le informazioni degli store attorno a sè  e consente di creare shopping alert personalizzati e georeferenziati. DoveConviene rappresenta un evoluto strumento di comunicazione per oltre 300 retailer e top brand italiani e internazionali – tra cui Walmart e Woolworths – che possono rivolgersi a un’audience profilata composta per oltre il 90% da responsabili di acquisto. Questi sono solo alcuni dei numeri di DoveConviene, inserita nel 2017 dalla rivista Americana Inc. tra le compagnie con il più alto tasso di crescita in Europa.

 

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Federico Grigolini
Giurista di professione ed amante Apple per passione. La tecnologia mi affascina ed anche nel mio lavoro non posso farne a meno, provare e recensire i prodotti è il mio toccasana.
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